面试过了，笔试不过也是百搭。
   清华北大EMBA笔试差一分再等一年。

    而清华北大EMBA笔试中，大家最头疼的就是管理案例！

   不知道考什么、如何展开、如何再30分钟将快速写出来得高分！

   不少人再真实做答案中，想一句写一句，自己累个半死，浪费时间海得不到高分；也有人洋洋洒洒得写了几百字，自我感觉良好，其实是离题万里，得分很低

   作为一个清北EMBA11年的行业老兵，我认为掌握高频考点、熟悉高效分析模型、熟练运用各类高分技巧很重要。

    今天我就从最基本的笔试大纲说起，然后给大家介绍一个万能解题思路，然后再从2026年清华北大EMBA笔试的管理案例真题的详细答案解析入手，手把手得给大家讲一下如何能快速搞定笔试中最难的管理案例！  

    我是11年清北EMBA行业老兵张晨。清华北大EMBA的5个商学院--清华经管EMBA、清华五道口EMBA、北大光华EMBA、北大汇丰EMBA、北大国发EMBA都是一场试卷，笔试内容完全相同！ 笔试面前，人人平等！

      上次我重点讲了管理案例四步法，并拆解了2026年真题“海信的全球化”。今天这篇文章，我把四步法拆开揉碎，结合海信真题，给你一套可复制的答题框架。

一、清华北大EMBA管理案例考试大纲

       管理案例分析满分80分，测试考生的实践管理分析能力。题目主要来自企业管理的实际问题，涉及战略规划、人力资源、商业伦理、经济热点等方面。题型为2道开放式论述题，可在3道题目中任选2道，每题40分。每篇案例通常有4个问题，往年规律为3个问题源自案例信息，1个问题需结合自身经验与商业认知作答。

     但是以我11年的清华北大EMBA实际经验来说，实际上管理案例得真题考点超出大纲很多，单单看这个笔试大纲是完全不够的。比如全球化、企业出海、企业转型、创新者窘境等每年都出，但是大纲并没有体现出来！

   大家企业管理的实战能力很好，但是并不代表应试能力很好！ 所以多看历年真题，积累更多的高频考点很重要。入宫你跟我，我会将所有的这些都说给你听的。当然，你页可以自己积累！ 另外跨行业的知识很重要，真题都是很多多个行业交叉的。去年我指导的一个人，本来是做餐饮的，但是在临考前，跟我熟悉了新能源汽车行业的战略与i商业模式，正巧清北EMBA2026年真题的管理案例第二道题就是比亚迪汽车的战略变革故事，他真是高兴坏了！

二、省心省力四步法高分框架

考试的时间很紧张，千万不要想一句写一句，要有整体的框架思维。

第一步，理论框架。用管理理论统领分析。推荐PEST、五力模型、SWOT、7S、组织生命周期。

第二步，材料分析。结合题目材料，找出问题与原因。善于引用案例原文，做到有理有据。

第三步，行业实例。结合自身所在行业的实际案例，展示行业洞察力。

第四步，落地对策。给出具体可操作的建议，有步骤、有方法、有KPI。

三、2026年清华北大EMBA笔试真题 管理案例：海信全球化真题四问解析范例。

 跟着这个方法步骤来，省心省力得高分！

问题一：海信的全球化成功的关键是什么？

海信全球化成功可概括为三大支柱。

技术立企，研发“信芯”实现核心芯片自主化，攻克RGB三维控色等世界性技术难题。

锚定出海，1996年南非海信的成立标志着国际化历程开始，2006年提出“大头在海外”战略，先后收购东芝电视、Gorenje等海外品牌。

产研全球化、营销国际化、管理本土化，2024年全球设有37个工业园区和生产基地、64个海外公司和办事处。

问题二：海信采取技术与品牌双驱动的优势是什么？

技术与品牌双驱动的核心优势在于：技术提供产品竞争力，确保“高质中价”的品牌战略落地；

品牌提供溢价能力和渠道议价能力，从“中国制造”走向“中国智造”。

两者形成正向循环——技术越好，品牌越强；品牌越强，越有资源投入技术。

问题三：海信品牌建设中如何从曝光走向认同？

品牌不仅是商标或广告语，而是消费者心中所有认知、情感和体验的总和。品牌的本质是“信任与承诺的载体”。

海信品牌建设经历了三个阶段。

第一阶段，OEM代工，以贴牌模式参与全球分工，海外收入90%以上来自微薄的价差利润。

第二阶段，品牌曝光，先后赞助6届世界顶级体育赛事，成为2026年美加墨世界杯全球官方赞助商，通过体育营销建立品牌知名度。

第三阶段，品牌认同，从“高质中价”的B品牌战略切入，海外自主品牌收入占比从2016年的不到10%大幅提升至2024年的超过85%。

问题四：海信的造芯式成功对中国企业出海全球化有什么启示？

第一，核心技术是出海的“通行证”。没有核心技术，只能做OEM贴牌，永远受制于人。

第二，技术投入需要长期主义。海信“技术立企”是55年来始终一以贯之的经营理念。

第三，技术+品牌双轮驱动才能实现价值链攀升。

四、管理案例5大考点

1、战略管理，常考战略选择、竞争策略、转型路径；张晨给你说呀，变革与创新是重点。

2、组织管理，常考组织架构、人才激励、企业文化。张晨给你说呀，这几年随着企业出海，跨文化管理是重点。

3、市场营销，常考品牌定位、渠道管理、客户关系；张晨给你说呀，这几年考的基本上全部是新营销。

4、运营管理，常考供应链、精益生产、质量管理。创新管理，常考技术创新、商业模式创新、数字化转型。张晨给你说呀，这几年考的AI、人形机器人、新能源、技术出海等是重点。

5、其实还有45%以上德考点大纲没有，后面我给大家详细讲解。

五、常见失误与高分技巧

  常见失误：没有框架、只讲理论、没有落地建议。高分技巧：严格按四步法组织答案，理论+分析+实例+对策，缺一不可。

张晨金句：“四段式框架，让你的案例分析有逻辑、有深度、有落地。”

  专业的事情交给专业的人做，事半功倍！

 希望能一起见证你的成功！

 越努力越幸运！

打字很累，原创不易。引用请注明出处，谢谢！

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